鋼鐵商人搶占商機的新型手段正如中鋼協(xié)的老會長吳溪淳所說，中國鋼鐵行業(yè)已經(jīng)把“十一五”所用鋼的能力都提前建成了，鋼鐵行業(yè)將從此進入微利時代。在這個采購和銷售成本紛紛升高的微利時代，任何一家企業(yè)進行任何商業(yè)行為必將十分謹慎，選擇什么手段來獲得商機，公司宣傳片拍攝開拓市場，其決定因素就是這種手段能夠提供給他可預見效益的多寡多年來，鋼鐵商人獲取商機的傳統(tǒng)手段有：常年積累的客戶關系；傳統(tǒng)媒體（電視、雜志、報紙等）宣傳……但是，這些傳統(tǒng)手段在當下的效果如何？見效速度太慢，準確性和實際效果也讓人持懷疑態(tài)度，而且沒有任何及時的互動性。由于傳統(tǒng)手段無法攻破區(qū)域和行業(yè)的壁壘，鋼鐵行業(yè)的商機在鋼鐵商人的眼里就成了“沙漠”里的“水”從世界上第一臺計算機誕生到今天互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，計算機的發(fā)展速度可謂突飛猛進，從而把人類文明帶入數(shù)碼時代，影視視頻制作將商業(yè)也帶進了電子商務時代。在以8848網(wǎng)上商城為標志的B 2C電子商務網(wǎng)站之后， B2B電子商務網(wǎng)站雨后春筍般地出現(xiàn)，在2004年就占到電子商務市場規(guī)模的98%，交易額達到了3160億元，為盈利狀況最好的電子商務模式，并受到越來越多的關注。在產(chǎn)能過剩陰影下的鋼鐵市場，B2B電子商務成為當下鋼鐵商人搶占商機的最新手段，也將是最有力的手段按內容B2B電子商務網(wǎng)站主要可分為綜合網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站；行業(yè)網(wǎng)站按其發(fā)展時期、主要結構和運營方式又可分為兩類，一類是“內容性電子商務網(wǎng)站”，公司宣傳片拍攝另一類是“功能性電子商務網(wǎng)站”那么一個鋼鐵商人憑什么要優(yōu)先選擇鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，而不選擇一個綜合網(wǎng)站，或者內容越來越豐滿的門戶網(wǎng)站，或者搜索能力越來越強悍的搜索引擎呢？從網(wǎng)站的建立來看，一個網(wǎng)站，發(fā)展成為一個門戶或一個綜合資訊性的網(wǎng)站，只需要足夠大的數(shù)據(jù)庫、足夠豐富的資源、足夠多的客戶就可以了；而做一個行業(yè)網(wǎng)站，除了需要數(shù)據(jù)庫、資源、客戶外，還需要細、專、精的服務從鋼鐵行業(yè)自身的特殊性看，隔行如隔山。鋼鐵行業(yè)上聯(lián)資源性行業(yè)，下聯(lián)汽車、建筑、造船、家電等重要行業(yè)，是我國經(jīng)濟發(fā)展的支柱之一，其涉及面十分廣；鋼鐵行業(yè)本身是以黑色金屬作為主要開采、冶煉及壓延加工對象的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，每個流程都可以是一個產(chǎn)業(yè)，且鋼材的品種更是繁多，因此，一個真正為鋼鐵商人所需要的網(wǎng)站必然要抽出大量的人力物力為鋼鐵商人量身定做許多板塊，針對性地提供鋼鐵商人最需要的信息和服務。而這一切是受眾是整個社會群體的綜合網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站和搜索引擎無暇顧及的互聯(lián)網(wǎng)誕生不久，鋼鐵行業(yè)資訊內容性網(wǎng)站也應運而生，專門靠在“沙漠”里賣“水”賺起了鋼鐵商人的錢；但網(wǎng)絡技術經(jīng)過多年的發(fā)展，各種搜索引擎和門戶網(wǎng)站讓這個“沙漠”下起了“暴雨”了——天南地北的各種求購銷售信息齊聚一堂，商機有了！商機是有了，但是真正能搶占商機的人卻不多，只能看著商機自眼前流失。每日紀實拍攝近千張照片組圖，面對這種困境，針對鋼鐵商人的需求而開發(fā)出來的功能性電子商務網(wǎng)站出現(xiàn)在眾多鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站之中，它所具備的功能便是匯聚“雨水”的寶盆，也必將是當下鋼鐵商人搶占商機最有力的新型手段。作為一種及時有效的手段，功能性電子商務網(wǎng)站能夠幫助鋼鐵商人搶先與客戶取得聯(lián)系，搶占商機；協(xié)助鋼鐵商人在資金流，貨物流和信息流的轉換中獲取最大利益；并在經(jīng)營的過程中最大限度地開源節(jié)流功能性電子商務網(wǎng)站充分挖掘并利用郵件、短信、傳真的營銷價值。在網(wǎng)絡應用上以提供鋼鐵商人商業(yè)活動中最實用最方便的服務為目標，其特色就是利用手機短信、傳真、郵件群發(fā)所形成信息網(wǎng)絡，通過立體互動實現(xiàn)捕獲每寸市場上流動商機。在鋼鐵行業(yè)中，真正具有許可郵件列表功能的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站遠小于這個數(shù)截止2005年底，我國已經(jīng)擁有手機用戶達3.88億，當下價值投機的最佳標的，比上年末增加5333萬戶，并且以20%以上的速度增加。我國短信發(fā)送量2005年達到了3046億多條，意味著我國每一部手機每年要發(fā)送將近800條短信。短信已經(jīng)成為我國人民互相聯(lián)系的主要方式之一，因而產(chǎn)生了一種新型的營銷方式——短信營銷鋼鐵行業(yè)的商機就在于鋼材的無地域性特質讓鋼鐵商人可以在全國各地甚至全球范圍內尋找更為價廉物美的鋼鐵資源，或客戶群體。而作為一個商務個體，鋼鐵商人是無法搜集到豐富精準的行業(yè)號源，來完成與各地鋼鐵企業(yè)、鋼鐵商人和下游企業(yè)聯(lián)系并獲取商機的過程。鋼鐵行業(yè)的功能性電子商務網(wǎng)站所具備的短信營銷功能，四兩撥千斤地解決了這個難題。鋼鐵行業(yè)功能性網(wǎng)站，利用自身優(yōu)勢，收集全國各地的鋼鐵行業(yè)從業(yè)者豐富有效的手機號源，并按照鋼材的品種和地域進行了有效的分類，通過網(wǎng)站特有的技術能夠在網(wǎng)站上將用戶所寫的短信瞬間直接群發(fā)到所需發(fā)送的客戶手機上。一條短信當然不能一“條”中的，但下“大網(wǎng)”終將得“大魚”。鋼鐵貿(mào)易中涉及鋼材品種和不同生產(chǎn)廠家的原因往往信息量較大，通過傳真機可以做到及時性和準確性地傳送信息。傳真機受到了鋼鐵商人廣泛的應用。功能性網(wǎng)站的特殊技術讓傳真機如虎添翼鋼鐵行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但與時代最新的技術相結合給鋼鐵商人這個群體突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性空間，不斷找到新的“藍海”，不斷找到新的業(yè)務增長機會（在《藍海戰(zhàn)略》一書中，藍海代表未知的市場空間，紅海代表已知的市場空間）作為最晚產(chǎn)生卻最富活力的功能性電子商務網(wǎng)站，它所具備的營銷功能和商務功能為鋼鐵商人提供了一個全新的營銷方式，一個全新的管理習慣，是一個全新的思考方式，一個更加寬廣的視野隨著電子商務的日趨成熟，越來越多的中小企業(yè)深刻地認識到，要在競爭日益強烈的國際市場中持續(xù)發(fā)展，進行網(wǎng)絡營銷是企業(yè)的必然選擇。但是，如果企業(yè)僅僅停留在靠建立一個網(wǎng)絡進行產(chǎn)品推廣與宣傳，那顯然是遠遠不夠的。相對于傳統(tǒng)的電視、報刊、如何用簡單的布光方法 拍攝炫酷的剪影效果！廣播等媒介手段，互聯(lián)網(wǎng)營銷具有超時空、靈活多樣、成本低、易于交互等特點。鋼鐵行業(yè)的功能性網(wǎng)站，將電子商務的基本功能和利用手機短信、網(wǎng)絡傳真、郵件等新興數(shù)碼產(chǎn)物進行營銷相結合，對于任何鋼鐵商人都將是一個巨大的吸引力，對企業(yè)拓展市場、快速發(fā)展將起到事半功倍的效果。