中國互聯網廣告十周年專訪好耶CEO朱海龍實錄主持人：各位網友大家好，歡迎來到天極IT聚光燈，今天非常容幸邀請到好耶廣告CEO朱海龍先生。今天我們的話題是“中國互聯網廣告10周年”。好耶廣告是國內最大的網絡廣告技術和服務公司，首先請朱總介紹一下好耶公司的發展概括朱海龍：各位網友大家好，非常高興有這個機會來作客，并且就網絡廣告在中國十周年的狀況跟大家做一下溝通和分享。公司現在已經是接近400人，總部在上海，在北京、廣州、深圳、天津和福建的泉州有分支機構，好耶在2007年2月28日與分眾簽署并購協議，我們到上個月的3月28日我們已經完成了此次并購活動，這就是是好耶的大致狀況，謝謝。那么我認為這有一點就像1927年在江西南昌起義第一槍,開始了中國共產黨領導的武裝革命的進程。我想對于網絡廣告界，這也是具有相同于南昌起義的意義問：在您看來，中國的互聯網廣告產業經歷了一個什么樣的發展過程? 朱海龍：過去的10年，我想經歷了這么幾個過程：第一就是啟蒙，逐步逐步地讓網民知道什么是互聯網，讓消費者知道什么是互聯網廣告、營銷，互聯網營銷能給他帶來什么，這些都是我們這樣的從業人員和從業的公司不斷地去了解、發展，并且跟廣告主一起來拓展不同的形式;那么從1997年到2000年，我想是一個摸索的過程，但是2000年到2002年由于互聯網泡沫的破裂，導致一個寒冬，包括好耶在內的公司都很難生存，生存不下去一切都是零。渡過這兩年寒冬的人，中國出手回擊美軍闖南海 偵察船或將抵近美國近在2003年迎來春天。我經常說一句話，上帝對人類是公平的，能量守恒，2003年以中國為主的國家碰到了一個災難就是非典，非典給人類帶來的巨大災難，在互聯網行業我認為是帶來飛速的發展，人在家里去不了別的地方，只能通過網絡來了解外面的世界，尤其是那時寬帶互聯網得到了飛速發展，我想那個時候的過程是帶來很大的促進。2003年到現在4年多的時間是一個飛速發展的時間，03、04每年是以50%的速度在飛速發展。對于網絡廣告，無論是門戶，是垂直網站，還是搜索引擎，都得到了飛速的發展，我想這是啟蒙階段，困難的階段，飛速發展的階段問：伴隨國內互聯網廣告的發展，好耶經歷了哪幾個不同階段?不同時期的業務重點分別是什么? 朱海龍：好耶公司最早是做技術的，不做網絡廣告。在2000年互聯網泡沫破裂以后，好多用好耶廣告管理技術管理公司沒辦法給我錢了。那時候我迫不得已把手里攢的那些虛擬的廣告費拿去賣，我就成立了廣告公司，2000年底成立了廣告公司。為了生存，第二階段就開始有了互聯網廣告的代理。2004年我們發現光靠賣互聯網廣告的代理，是不能更好地達成廣告主對網絡廣告的適時效果的要求，我們就應用而生了基于效果來收廣告主錢的模式。比如講淘寶網上要注冊用戶，要消費多少錢，我們就來分享這個營業額。同時如果他要注冊，一個注冊我收它多少錢，沒有注冊就不收錢，這個有什么好處呢?給錢的廣告主是完全按照你的推出效果來收錢和付錢。做廣告的主要目的是什么?除了提高廣告的知名度以后，就是為了網上能產生銷售，你貨沒賣掉，你叫好而不叫座，長期下去是沒有用的。這是第三階段?；旧暇褪墙洑v了這么四個階段問：您于2000年開始加盟好耶涉足網絡廣告，當時你們是如何去向客戶介紹互聯網廣告?對市場的最深刻印象和感受是什么? 朱海龍：2001年的時候我老說我是唐僧，我是祥林嫂。那時候我有一個小組，這個小組老去跟廣告公司去說什么是互聯網，什么是互聯網廣告，中國的互聯網是什么樣的，發展到什么程度，有什么廣告形式，但是沒人理睬。2003年，念了兩年經終于開始有回報了，2003年開始有廣告主找我們，看看我們能不能做一些廣告，媒體技術書法教學論文，做一些推廣，那時候是非常困難的。我們比較幸運的是走過來了，當時2000年我記得我們有19個競爭對手，我搜索一下有很多，沒有堅持下去的可能自己撤了，或者說賣掉了等等。我們比較有幸的是挺過來了，一是幸運，第二個是資金能力，我們在涉足互聯網廣告的時候，沒有把它看作一個神奇的東西，就認為這是一個普通的廣告模式，只要努力做好，就能生存，得到發展。很多人問我過去多困難，我不太愿意去回憶，因為你每走一步總會有一些可以忽略的東西問：現在如何有效提升廣告投放效果?廣告主的這一需求是否對網絡廣告投放方式帶來改變? 朱海龍：很簡單，互聯網廣告不能光是按固定的位置，而要用區別于傳統廣告之外的技術水平。舉個例子，房地產廣告，在上海，今日強勢啟播 第一美差掀起蓋頭來我沒有必要讓上海以外的人看，我肯定不需要讓呼和浩特等地方的人來看這個廣告，我認為95%以上是浪費，我就讓在上海和在上海周邊地區的人看這個廣告。其次，任何一個產品，任何一個品牌，你總得有一個品牌定位，我定位在網上瀏覽行為是A、B、C、D、E這種行為的人在一起，我把網上品牌的定位跟網上瀏覽興趣的取向聯合在一起。第三，這個文章在講什么?在講飲食、在講餐飲，就是說他在關心飲食類的，我就給他看飲食類的廣告。其次比如這些人是大學生，我知道他是用大學校園的IP，我給他定價，這個就用不斷的技術來提升廣告的效果。但我從來不要把技術放在前臺，為什么?廣告主、老百姓從來不管你的技術怎么樣，我只知道你用你的技術能夠產生效果。Google是一個很強的廣告公司，他們從來不賣，技術的應用提升廣告主的效果，這是最重要的問：互聯網廣告在過去10年中獲得了飛速增長，您認為主要推動力有哪些? 朱海龍：過去幾年互聯網廣告的推動力，一是網民的飛速發展，任何一個媒體你的受眾達到一定程度以后，你不能忽視它，比如說中國的互聯網民已經有1億3000萬，這種狀況下，任何一個人，任何一個廣告主，你不能忽視這一群受眾。1億3000萬已經相當大了，超過河南省這么一個大省，你不能忽視他們。第二個就是廣告主，市場營銷人員對互聯網廣告的認知，已經接受了這個媒體，所以2006年我們互聯網廣告的收益達到46億人民幣，這個在整個中國廣告營銷當中已經將近4%的營業額，已經相當不錯了，逐步逐步在發展。我認為仍然有很大的空間可挖，怎么講?我經常用一個非常宏觀的東西來看這個數字，1.3億相當于老百姓的10%，中國的整個廣告收入是1500億，這個占多少呢?現在里面只占4%，你把1.3億除以13億，至少占10%，如果互聯網廣告份額也達到10%那么就是150億，所以你從60億到150元還有兩倍可翻。但是中國的網民的比例應該還在逐步增加。第二個你拋開8億農民，還有城鎮人口，城鎮人口是上網的主力。你把1.3個億除以5個億是26%，我的日子肯定更好過了，對不對?這是本身中國內部的這種比較。你再看中國跟互聯網最大的國家美國比，美國去年整個互聯網廣告的收入是170億美金，相當于中國多少呢?20倍。170億美金你除以60億，就是20倍。而美國跟中國的GDP比較是多少呢?美國大概占全球的24%，中國是全球GDP的4%左右，大約6倍，如果按照這個來比較的話，美國不應該是中國的20倍，應該是中國的6倍。這樣一拉，總是有很大的發展空間，所以說對未來中國的互聯網廣告，我是充滿了信心問：您曾經多次講過，中國互聯網廣告市場依然是八九點鐘的太陽，那么您覺著目前國內網絡廣告市場是否成熟? 朱海龍：我一直有個觀點，中國的互聯網廣告媒體競爭不激烈，現在還是這樣。主要表現在，互聯網媒體應該更多地用一些貼近廣告主的一些模式，比如講用SBM等模式，我想這個跟中國整個電子商務和廣告市場的環境是否成熟相關，這需要我們這些業內從業者不斷地去交流市場，了解市場，去發展與市場相對應的服務。它還是不成熟，企業宣傳片制作畢竟只有10年的時間問：如何看待目前以新浪、搜狐等門戶為代表的網絡廣告運營模式?有沒有待改進的地方? 朱海龍：新浪做得非常好，我覺得它的影響力非常強，把媒體的影響力發揮到極至，把中國的其他網絡媒體遠遠地甩在了后面，不是像它這么強。那么改進的地方肯定有，比如說它是否可以不是按天賣，可以按照SPM賣，或者按照其他的方式，把業內的資源更好地販賣出去，不光是熱的頁面，我想這是可以改進的地方，并且把一些瀏覽行為定向這些功能更好地使用起來，我想他們會有更好的收入問：互聯網廣告作為新興媒體，您如何看待它與電視、廣播、報刊等傳統媒體的相互關系? 朱海龍：互聯網媒體是一個新興的媒體，包括像分眾的一些樓宇也是新興媒體的一部分，仍然是整個廣告市場的補充，不是一個主力軍，主力軍還是電視為主。那么在此情況下，如何能夠用這些新興媒體所覆蓋的速度來達到廣告主想達到的效果，我想逐步逐步地影響廣告主的預算傾斜。我想廣告主只要看到了效果，他們會不斷地把預算放到那些媒體上，相對來講網絡媒體也是一樣的，更新的速度非常快，我想廣告主會花更多的錢到新興媒體來。隨著網絡廣告環境的成熟，尤其是一些定向的技術應用進來以后，我想有更多的錢投到這里來朱海龍：有幾個方面，一就是視頻廣告，二是搜索引擎，三是基于效果來收廣告主費用的效果營銷模式。我想這三個方面是未來的一些主要增長點問：3月1號好耶與分眾成功合并，那么互聯網廣告在分眾的生活圈媒體群中處于什么樣的地位?接下來會有哪些拓展計劃? 朱海龍：3月1號我們宣布了跟分眾的合并，原來它缺兩塊，一塊就是網絡，一塊是電視，我想電視這一塊，分眾它不會急于進去，因為畢竟是以官方經營為主的主導媒體，現在的時機還不成熟，我們更多的會做網絡媒體。一就是現有的分眾的廣告主群，可以把它的一些客戶跟好耶進行分享，第二個就是好耶可以成為分眾的生活圈媒體群中一個非常重要的部分。那么對于網絡廣告這一塊來講，我們會不斷地加強跟各個媒體的合作，同時把分眾現有在網絡上的投放廣告，進行我們的說服、教育朱海龍：現在這種狀況下，它的帶寬環境比較窄，如果咱們國家把3G推出以后，那時移動互聯網可能會做到的更多朱海龍：其實在2003年我們已經規劃了，2004年我們就已經開發技術，并且跟中國移動已經簽了合同，互聯網的技術用的是好耶的，只要等產業正式成熟，我們隨時都可以啟動，并且這一點對分眾移動他們已經有了很大的鋪墊，我們只要把這個技術嵌進去就可以很快發展。我認為在美國這種收購、兼并在成熟的市場經濟過程，是很普遍的，影視視頻制作那么它既然有這個技術，微軟在網絡以及互聯網方面有更大的企圖，公司宣傳片拍攝它企圖去收購、去觀察業內的公司，我覺得是很正常的。那么收購完以后，我想可能是微軟想加強它這一塊對網絡媒體和網絡廣告營銷的一些力量，我認為這是好事問：如果請您預測的話，您認為中國互聯網廣告未來10年還會以什么形態發展?它的高峰期還有多遠? 朱海龍：在我有限的智慧下，我看不到高峰期在哪兒，我認為未來的5年每年以50%的速度增長，我覺得這是可以做到的，隨著中國互聯網網民的增加，寬帶網民的增加，以及網絡應用技術的穩定提升，我相信網絡媒體一定是所有媒體當中，應該是增長速度最快的一個媒體。