讓會銷變了玩法伴隨著會展業(yè)市場的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、體驗營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷模式層出不窮，側(cè)面反映了企業(yè)對于客戶消費的個性化需求的關(guān)注愈加重視，因為有效的營銷策略往往都是極具個性化的只有精確地鎖定目標客戶，展開一對一的溝通，滿足客戶差異化的需求，方能提高滿意度，增強用戶黏性，從而使企業(yè)得到長久的發(fā)展，會議營銷的優(yōu)勢也因此顯現(xiàn)出來“會銷是指企業(yè)預(yù)先對客戶進行搜集和篩選,然后通過各種會展活動的形式，向目標客戶進行產(chǎn)品的宣傳和銷售的一種營銷模式。”和其它營銷方式比起來，會銷有它自身的一些特點。分析、掌握這些特點，有助于希望借助會銷達成市場目的的應(yīng)用者提高自身運作能力，從而更進一步達到理想的營銷效果。會銷流程特點，主要有以下五個： 1、建立客戶數(shù)據(jù)信息這是會銷能夠開展的前提。在互聯(lián)網(wǎng)基本普及的現(xiàn)在，很多企業(yè)都比較接受借助一站式數(shù)字管理服務(wù)管理平臺去進行會議活動搭建和管理。通過這個平臺可以把事先準備好的信息通過微信、微博、貼吧等社交媒體傳播出去，吸引興趣用戶主動把身份信息錄入到企業(yè)辦會后臺2、客戶的邀約取得出目標客戶的信息之后,就要對他們進行邀約了。會銷企業(yè)一般有送邀請函的方式進行邀約。自從“圍住神經(jīng)貓”這個游戲在微信朋友圈爆紅后，借助H5和二維碼技術(shù)制作的電子邀請函和游戲起到了出其不意的效果。會點作為專業(yè)的會務(wù)服務(wù)平臺，將“微信+會務(wù)”的概念融入平臺當(dāng)中，打造的電子邀請函以成本低、效果好的特點備注很多知名企業(yè)的關(guān)注3、現(xiàn)場會銷作為參會嘉賓，參會前的第一印象尤為重要，如何制造良好的活動氣氛成為每個辦會企業(yè)要面臨的首要問題互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的普及和全行業(yè)的滲透，讓得現(xiàn)如今的會展可以以大數(shù)據(jù)為依托，根據(jù)企業(yè)需求將代表身份的專屬數(shù)字二維碼實現(xiàn)智能分配，即針對接車安排、酒店入住、場地分區(qū)、座位分配等信息編入身份二維碼，主辦方可根據(jù)二維碼信息安排現(xiàn)場接待、現(xiàn)場簽到、活動福利等服務(wù)，不僅可以真正實現(xiàn)一票管理和數(shù)據(jù)即時監(jiān)控，還能讓到會嘉賓感受到主辦方的用心。會展活動最好在正式開始前能有互動,在參會者陸續(xù)進場的時候就可以借助GPS、iBeacon、WiFi 等應(yīng)用，展開微信搖一搖，通過用獎勵的方式，令參會者接收到主辦方設(shè)置好的推送信息和活動，以此來提升企業(yè)知名度和微信粉絲數(shù)量，調(diào)動參會者的情緒，這樣的情況可以令活動中的會銷互動更容易令人接收，達到水到渠成的效果選取現(xiàn)場氣氛融洽的節(jié)點，可以借助“微信連接一切的能力”，將眾籌、我看到的最好的了，秒殺、團購等手段融入微信，因為微信的社交特點更能吸引參會者興趣，在實現(xiàn)活躍現(xiàn)場氣氛的同時達到會務(wù)營銷的目的，提升參會者的主動性，實現(xiàn)精準營銷4、數(shù)據(jù)分析和回訪會展活動結(jié)束后，為了加強活動對參會者的印象，可以根據(jù)會務(wù)管理平臺反饋的數(shù)據(jù)信息，對參會者進行回訪溝通，提示其某個環(huán)節(jié)的參會感受，如有問題請他和公司及時聯(lián)系,并留下公司的聯(lián)系方式。對于潛在客戶進行回訪，其目的一定要明確，即留住老客戶，開發(fā)新客戶，因為維護老客戶的成本遠遠低于開發(fā)客戶的成本綜合以上特點我們不難看出，會銷基于互聯(lián)網(wǎng)的互動方式可以多種多樣，有著傳播性強、滲透性強、針對性強、有效性強的特點。參會者經(jīng)過邀請函和邀約游戲的篩選，一般都是最具有消費可能的，這個時候如果在現(xiàn)場互動過程中，有意識的引導(dǎo)他們加入到會銷互動中，激發(fā)起沖動消費的幾率的可能性大大提高，所以會銷的玩法直接導(dǎo)致了盈利的漲幅。而傳統(tǒng)的會銷方式要做到以上幾點相對比較困難當(dāng)然，隨著會銷模式的普及，暴露出的問題也越來越多。首先，我國會展市場營銷沒有得到充分的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營銷方式降低了客戶的消費欲望，進而降低了會展營銷的效益。其次，不能夠最大限度地滿足客戶需求。因為很多的企業(yè)沒有對顧客進行全面的調(diào)查、分析，盲目的舉辦會展，長此以往導(dǎo)致會展企業(yè)失去了大量的客戶，影響企業(yè)的發(fā)展。這些都是目前我國會展企業(yè)急需解決的問題，只有解決了這些問題，才能夠保證會展企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。因此我們要在會銷過程中注意以下幾點： 1、差異化營銷策略差異化營銷策略就是要讓客戶感受到產(chǎn)品與以往產(chǎn)品的不同，此種產(chǎn)品的優(yōu)點，并且提供更加舒適的服務(wù)，最大限度地使客戶感到滿足。首先，要讓客戶感受到產(chǎn)品質(zhì)量的不同，將會展產(chǎn)品的質(zhì)量與同類產(chǎn)品的質(zhì)量進行明顯的對比，讓客戶感受到此種產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而提升客戶的購買欲望。其次，還要提高會展的服務(wù)質(zhì)量，因為舒適的服務(wù)能夠最大限度地提高客戶消費欲望。同樣的商品，顧客一定會選取更好的服務(wù)進行消費。最后，企業(yè)要提高自身的影響力，樹立良好的口碑，保證企業(yè)的長久經(jīng)營。會展企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)的渠道來擴大企業(yè)的知名度，通過宣傳片等手段，最直觀地讓客戶感受到會展的特色。企業(yè)還要提高企業(yè)的聲譽，良好的聲譽能夠更大限度地吸引客戶，提高企業(yè)的市場份額2、 增大營銷彈性因為每一位客戶都存在很大的不同，所以企業(yè)在制定營銷策略時，要保證營銷的彈性。讓每一位客戶都能得到適合的選擇，針對不同消費水平的顧客提供不同檔次的消費。并且會展企業(yè)還要增大會展的個性化服務(wù)，特別是基于微信的深度開發(fā)，企業(yè)宣傳片制作包括對GPS、iBeacon、WiFi手段的應(yīng)用，最大限度地保證不同的顧客都能夠得到滿意的服務(wù)3、 形成核心競爭力企業(yè)要注重形成核心競爭力，從而達到具有穩(wěn)定客戶目的，進而保證企業(yè)能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展。首先，企業(yè)要拓寬招展的渠道，加大推廣力度，學(xué)會運用數(shù)字化的一站式辦會模式來降低企業(yè)的運營成本，增大目標客戶的范圍。其次，企業(yè)要具有科學(xué)制定價格的能力。價格是影響核心競爭力的主要因素，企業(yè)必須要具有合理制定價格的能力，才能保證穩(wěn)定的客源4、運用創(chuàng)新策略會展營銷的創(chuàng)新將會在未來的很長一段時間內(nèi)占據(jù)會展業(yè)的主流。會展營銷的創(chuàng)新首先應(yīng)該從營銷理念上著手進行，追逐“互聯(lián)網(wǎng)+會務(wù)”的趨勢，這樣新穎的營銷理念將很好地指導(dǎo)營銷活動的進行。今年國產(chǎn)動畫電影票房過11億元 去低幼化仍是發(fā)其次，營銷的主體也要隨之創(chuàng)新，百集紀錄片中國通史8月12日起7集連播。會展業(yè)的蓬勃發(fā)展并不僅僅依靠會展，還要得到會展城市、參展企業(yè)、專業(yè)媒體（包括最新崛起的自媒體）的大力支持，要打破辦會展只依靠會展公司的傳統(tǒng)觀念。最后，創(chuàng)新營銷手段，企業(yè)可以采取以下新穎的方法進行營銷，如二維碼簽到、V直播、微信互動、大屏幕互動等，來吸引客戶的注意力，企業(yè)宣傳片制作借此推廣自己的產(chǎn)品。企業(yè)要不斷運用創(chuàng)新的營銷策略來吸引顧客，并適應(yīng)會展經(jīng)濟的不斷發(fā)展其實會銷是我國會展業(yè)發(fā)展到一定時期下的產(chǎn)物，同營銷手段和客戶行為和心理的變化密不可分。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在國民經(jīng)濟中的普及，互聯(lián)網(wǎng)+上升為國家經(jīng)濟戰(zhàn)略方針，會展業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，讓得傳統(tǒng)意義上的會議營銷變了玩法，影視視頻制作會銷的方式不能簡單的歸為一種營銷模式的范疇，這種模式的實行是一個系統(tǒng)的過程，需要各個方面的相互配合，因此需要根據(jù)自己企業(yè)的具體情況和客戶的需求情況來實行，會銷的發(fā)展需要不斷的進行創(chuàng)新。了解會銷、才能真正融入當(dāng)下最為先進的思想，找到最符合自己企業(yè)的會銷模式，最終實現(xiàn)盈利的目的。