保健品創新其實很簡單經常聽到醫藥保健品圈內的一些朋友這樣感嘆：市場越來越難做，創新越來越困難，尤其是實用的被廣大消費者所接受的創新，于是中小企業的日子就越來越難過活。公司宣傳片拍攝很多朋友還沉浸在過去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過來）即便是沒有任何創意的廣告也是如此。”的美好回憶之中，現在投下去上百萬、上千萬的，廣告的內容、產品的概念還是經過很多高手精心策劃，絕大部分的消費者還是不買他們的帳，成功者依然寥寥無幾，大部分還是打了水漂。時下醫藥保健品圈內有這么一句：不打廣告是等死，打了廣告是找死。現在很多大打廣告的醫藥保健品企業盡管表面上活的很滋潤，其實他們也是處在騎虎難下、進退兩難的境地——不打廣告，銷量直線下滑；打了廣告，競爭產品太多，利潤太低，吃不消隨著社會經濟的不斷發展，市場秩序的不斷健全和完善，消費者越來越理性，越來越成熟，單靠一個點子、一個創意打天下的局面早已過去。企業要想獲得長足的發展，就必須有一系列的創新，就必須實現不斷的創新作為長期從事該行業營銷策劃的半個圈內人士，根據自身的行業實踐，覺得企業創新并不難，尤其是真正實用的確創新，對于中小企業來講，其實很簡單創新，并不像某些人想的多么神圣，多么高不可攀，在很多時候并不一定要有先進的技術、高深的理論，廣大普通消費者根本不明白這是怎么一回事，他們真正感興趣的，是這個產品和其他類似或相近的產品比較，有什么吸引他或讓他心動的地方，值得他（她）花錢購買，賀歲片大戰馮小剛口碑敗給成龍圖，說到底，錦州效應與挺進中原！就是比較優勢。從這一點上分析來看，企業創新包括的內涵和外延很廣泛，如產品的名稱、功能、概念、包裝、廣告、定位、價格，在產品銷售過程中的每一個細節和環節，營銷模式、企業經營管理等；凡是以前所沒有或沒有涉及到的，而你把它提出來，并加以實施，就是一種創新；甚至某一種方法或技巧，已經有之，但是一直不曾發揮作用或發揮作用不大，而你巧妙的運用，使之發揮出前所未有的作用和功效，也是一種創新。總之，只要是能夠建立產品的比較優勢，從而促進銷售的，都是創新一、名字創新產品的名稱創新，就是要把自己的產品和同類相比，取個更好聽的或更便于傳播名字產品名字的重要性，越來越被世人所重視，在競爭中會使你處在更加有利的位置。過去的眾所周知的娃哈哈和樂百氏，以及背背佳與英姿帶；現在還有女性護理清洗用品伊人凈與潔爾陰，伊人凈借助伊能靜著名的歌星，巧妙的把自己定位成年輕時尚女性的首選護理清洗用品，掩蓋自身實力并不雄厚，無法與潔爾陰相抗衡的不足。再如腦白金，說穿了就是和其他眾多廠家生產一樣的產品——腿黑素，但有了腦白金這個好名字，就被消費者另眼相待，與其他眾多廠家區分開來，這正是廠家挖苦心思要達到的這種效果。公司宣傳片拍攝再有，前一段頗有爭議的瀉停封，當廣大媒體在為產品名字的是非爭論不休時，廠家卻躲在一邊，大把大把數著經銷商打過來的貨款哪！在補鐵、補血市場上，樸雪（諧音補血）、鐵骨精、血爾的產品命名都很有個性，非常便于傳播和記憶產品的功能創新，包含兩個方面，一個方面是在原有的基礎上，略加改進，另一個方面是改變訴求的側重點，造成人為的差異。前者而言，各行各業都很普遍，就如，背背佳在英姿帶的基礎上添加幾塊并不起什么作用的磁石，BBC生命Life生命脈動紀錄片下載地址不僅躲過專利保護的制約，還有效的樹立了比英姿帶更好的一種更新換代產品的形象。減肥茶、減肥食品、減肥保健品，更新換代很快，其實只是略微改動。其他行業如VCD發展成SVCD，能發短信息的掌上電腦，還有各種功能層出不窮的手機、電視、企業宣傳片制作電腦等。產品不變，功能的廣告訴求側重點在變，也即新瓶裝老酒，換湯不換藥，這在醫藥保健品行業也很普遍。以前的三株就很典型，產品配方和功能與昂立沒有什么不同，但是，三株對外宣傳“不僅治理腸胃，還包治百病”，廣大消費者就認為三株是一個和昂立完全不同的產品產品的包裝創新，是指在包裝設計的基本元素上，如顏色、材料、規格大小等方面，做到與眾——主要的競爭對手不同，引人注目。最簡單就如：對手若是小包裝，我就來大一點的包裝，哪怕是內部有同樣數量的產品，反之我則來小包裝；對方是紅色，我就來亮綠色或者深藍色；對方包裝盒是豎著的，我來橫著的；對方是普通紙盒，我來壓膜紙盒或亞光紙盒或皺紋紙盒或鐵盒或塑料盒……從我曾服務的幾家小型保健品企業，一家是糖尿病保健類食品，一家是美容養顏類保健品，還有一家是抗衰老的膠囊，都沒有能力打廣告，但是，分別運用了上述的原則，從反饋的信息看，效果相當不錯，在局部區域，還有兩個成了前三名的領導品牌價格在中國，始終是營銷中不容忽視的重要競爭手段，就如其他行業的著名的彩電大戰、VCD大戰、保暖內衣大戰等，在行業內，更是一團混戰，中國營銷看保健品，便可略窺一斑。最出名的恐怕當屬補鈣大戰價格創新，就是在運用價格手段和策略，區別于競爭對手，為自己創造有利的銷售環境。價格創新比較簡單，如果對手是高價策略，你不妨采取低價策略或中檔價位策略，最大限度搶占市場份額；如果對手是中檔或低檔價位，你不妨采取高價的策略，樹立高品質高價位的高檔的形象，在我接觸的豐胸、糖尿病、減肥等比較注重功效的產品，這種策略效果相當好。但產品無特別明顯的利益區分點時，以低價策略挑戰主導品牌，也不失為有效的營銷策略之一。就象昂立1號已有10多年的品牌積累，在腸胃市場上占有相當的市場分額，品牌印象也深入人心，其市場地位不可輕易動搖。而上海高博特則是一家老牌國有企業，其生產的高博特鹽水瓶也是調理腸胃的保健品，而且從科技形象上，遠不如有交大科技背景的昂立1號。面對強勁對手，高博特鹽水瓶以低價進入市場，直逼昂立1號，在上海，凡有昂立1號的終端零售點，必有高博特鹽水瓶。這種低價跟進策略，使鹽水瓶在上海保住了相當的市場分額，與昂立1號共同筑建了上海市場腸胃保健的壁壘企業經營管理創新，主要指相對于競爭對手的經營管理缺陷或不足，而采取的針對性改進或創新，從而建立競爭優勢。凡是以前所沒有或沒有涉及到的，而你把它提出來，并加以實施，就是一種創新；甚至某一種方法或技巧，已經有之，但是一直不曾發揮作用或發揮作用不大，而你巧妙的運用，使之發揮出前所未有的作用和功效，也是一種創新。關于后者，我們大家印象最深的恐怕是三株的小報投遞和在墻上刷字，這些其實并不是三株獨創的，只不過三株使之發揮了前所未有的巨大作用，使大家第一次真正認識到這些不起眼的老土的宣傳方法的無窮魅力，大家就會不由自主的認為：三株是小報投遞和墻上刷字的首創者從以上幾個方面，有的放矢，稍微用心分別對競爭對手進行分析研究，再拿出相應的創意或創新方案來，無疑簡單了很多。