電影宣傳營銷招數(shù)全面起底上下班經(jīng)過公車站、地鐵時，你總能看到近期上映的新片大海報；打開電視看綜藝節(jié)目，柏林影帝廖凡正在給《我是歌手》當主持；刷刷微博，“國民岳父”韓寒隔三岔五總要發(fā)點兒片場工作照……這些你日常生活中看似不相干的事兒，說到底其實是為了一個目的——推廣電影！為了能讓越來越多的觀眾花錢買票看電影，他們變著花樣鋪廣告、玩創(chuàng)意、炒話題、跨界整合做商務(wù)，360度全方位無死角地將電影資訊塞進大家的生活本期《貴圈》，騰訊娛樂記者采訪業(yè)內(nèi)多家知名電影宣傳營銷公司老總，為大家全面起底他們的各路招數(shù)。為了從觀眾兜里掏出80塊電影票錢，你造他們有多努力嗎？原文路牌廣告最花錢：海報主打明星臉 預(yù)告得抓人據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年全國電影總票房為217.69億元，而電影宣傳營銷總費用達28億元，已超過電影產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模的10%。影視視頻制作片方是怎么把這筆錢花出去的呢？根據(jù)行業(yè)慣例，在各項營銷費用中，以公交地鐵站路牌廣告為主的“硬廣”最為費錢。資金充足的電影項目通常會選擇在主要路段、商業(yè)樓盤、電影院大廳，門戶網(wǎng)站、報紙雜志投放廣告，大概會占到總預(yù)算的一半以上買硬廣：200 300萬是基準，紀錄片輝煌中國開放中國心得體會，8000萬也不嫌多80后白領(lǐng)小夫妻糖糖和Kerry和大多數(shù)普通電影觀眾一樣，并不是電影發(fā)燒友，不會特別去留意電影新聞，但他們還是能說出一兩部近期上映的新片：“上下班坐公交車、搭地鐵都能看到廣告嘛！” 《大鬧天宮》在今年春節(jié)期間投放的硬廣資源高達1.4億，除了路牌廣告外，還有地鐵車身和車箱廣告資深業(yè)內(nèi)人士W小姐告訴騰訊娛樂，以北京地區(qū)為例，一套路牌廣告折后價大約在50萬左右，包括100個廣告位，和2周的投放周期。一般中等成本的電影大概會投放100 300塊路牌廣告，主要分布在“北上廣”等票倉城市；而大片為了打出氣勢，可能會投放800 1000塊，覆蓋面達到10幾個城市，為此花費大概在400 500萬左右。如果想在上映前一個月就開始投放，那價錢還要再翻一倍這4、500萬是什么概念？一部電影的票房所得要被影院分掉55%，再扣除各項費用，片方所得也就是票房的30%左右。也就是說，影視視頻制作片方投下500萬，至少要多產(chǎn)出1500萬票房才能把本賺回來。對于絕大多數(shù)票房難以過千萬的“一日游”小成本電影，自然不會掏這個錢了。這也就不難解釋，為啥你在公交車站看到的海報基本都是大片了《大鬧天宮》在今年春節(jié)檔以破10億的票房成績問鼎冠軍。電影上映期間，片方還定做了一批美猴王蠟像送到全國300家影院，僅制作成本就達到300萬海報是名片：商業(yè)片靠賣臉，文藝片拼創(chuàng)意廣告位有了，放什么呢？對于電影來說，海報和預(yù)告片就是它的名片和臉面。作為一切宣傳內(nèi)容的基本，海報和預(yù)告片的質(zhì)量，直接決定了觀眾對電影品質(zhì)的第一印象和初步判斷商業(yè)片和文藝片的海報賣點大不相同，前者主打明星臉，后者則更強調(diào)玩創(chuàng)意大多數(shù)情況下，為了吸引最多的觀眾來看，片方都會在海報上盡可能多和大地露出明星臉。《富春山居圖》的海報，就把劉德華放在最中間，影視視頻制作占畫面比例也最大。還記得《建國大業(yè)》的海報嗎？上面密密麻麻排列著唐國強、張國立、陳坤、成龍、李連杰、章子怡、姜文……等52張明星臉，它傳遞出的主要信息，就是讓你來數(shù)星星的！而走文藝路線的海報就更強調(diào)創(chuàng)意，比如《白日焰火》“拋尸路線圖”的金熊紀念海報強調(diào)刑偵推理元素、《一步之遙》“大腿和槍”的概念海報強調(diào)性和暴力元素。這些海報雖然沒有明星，但僅憑設(shè)計創(chuàng)意也能制造話題，吸引觀眾注意目前，一套電影海報的設(shè)計費用大概在30萬左右，而知名的公司可能會收到50萬以上。“相比其他商業(yè)廣告的海報，電影海報的價格要低得多，賺錢也少，如果碰到好的文藝片，沒預(yù)算，我們甚至可能友情幫忙。”曾負責《失戀33天》、《聽風者》、《桃姐》等海報項目的新藝聯(lián)創(chuàng)始人王寧告訴騰訊娛樂預(yù)告片：剪輯師花500小時看素材，精剪160秒工作人員看500小時素材，剪出160秒畫面和“賣臉”的用意差不多，為了吸引更多觀眾，預(yù)告片會盡量把影片中的商業(yè)元素摘出來，砸到你面前。比如《金陵十三釵》的預(yù)告片里除了戰(zhàn)爭特效場面，就是倪妮扭屁股的鏡頭以及和貝爾的激情場面——即使你知道國內(nèi)電影的審查尺度，盤點各年齡段擁有腹肌好身材的男明星們，也禁不住被這些鏡頭勾起更多的想象空間該預(yù)告片的剪輯師魏楠被認為是國內(nèi)預(yù)告片制作第一人，曾為多部張藝謀的電影及各種大片預(yù)告操刀。他去年受訪時就透露，在制作《金陵十三釵》時，他的團隊曾用了500個小時去看素材，并從中精剪了2分40秒的畫面作為終極預(yù)告。在為《大鬧天宮》制作預(yù)告片時，僅3支預(yù)告片的報價就高達100萬。媒體需要用明星的八卦和電影的動態(tài)來書寫版面，電影則需要靠曝光來擴散信息，這可是件互惠互利的事兒。當然了，碰到宣發(fā)預(yù)算少的電影，只在上映前辦一場首映活動的情況也很常見。當年張藝謀和央視聯(lián)手舉辦的《十面埋伏》首映禮，就號稱斥資1000萬元。這些費用里最不可控的就是請明星，比如邀請一位海外大牌演員，來次中國至少帶7、8個工作人員，光是國際往返的頭等艙機票、五星酒店的套房、雇傭保鏢等費用，就能占掉整體預(yù)算的一大半上頭條上封面：談?wù)劸p聞，說說戀情在影片的宣傳階段，明星們會集中地接受一大波媒體的專訪。通常在宣傳影片的同時，適時地拋出自己的心路歷程，談?wù)劷诰p聞，分享一下過往戀情，都是有效的吸睛手段比如正在上映的《同桌的你》，在拍攝期間就傳出周冬雨和林更新的緋聞。宣傳階段，兩人的關(guān)系也成為媒體最感興趣的重點。而將上映的《歸來》，則大打“張藝謀、鞏俐攜手歸來”這張牌，倆人夕日的那段舊情又再次被翻出來在這些媒體報道中，最被片方看重的，是時尚雜志的封面報道。《時尚芭莎》的員工告訴騰訊娛樂，該雜志上架的報刊亭全國至少有4萬個。盤點滄海遺珠老電影。雜志展示在路邊，本身就是一種廣告，何況還有貼在報亭上的大海報。而且像《芭莎》這種雜志，每期還會在“北上廣”等大城市買路牌廣告，對于片方來說，這可是“空手套白狼啊”！