跌倒滾爬不言敗 常州下崗女工變蘆薈大王五色的甜椒、七彩的番茄、碧綠的蘆薈、金黃的玉米……進入秋季的“金英王”種植園，150多個特種蔬菜瓜果生長出愛麗斯漫游仙境般的繽紛望著滿目果實，潘英娟感慨：“我的經歷寫下來起碼要厚厚好幾本書呢！” 對于女人，家總是第一位的。孩子的命運又是家庭的天。于是，潘英娟為了城市戶口，毅然放棄當土裁縫每天80多元的收入，進入工廠掙每月88元的工資潘英娟出生在遠近聞名的“裁縫村”武進厚余壩頭村。作為家中幺妹，小時候的她最受父母親寵愛，哥哥姐姐也都什么事都讓著她，家務活從來不需要沾邊，是村里有名的“嬌小姐”。然而再怎么嬌氣，長成大姑娘時，她還是得繼承起家族的裁縫活計上世紀七八十年代，裁縫長年在各地奔波謀生，潘英娟隨著大家族浩浩蕩蕩200多人去了河南鄭州。無論酷暑寒冬，每天早晨8點開工，時常要工作到第二天凌晨，小時候的養尊處優在那些年全然被綿長的艱苦掩埋到了年齡，潘英娟成家生子，繼續著裁布、縫衣的日子。苦是苦了點，但收入頗為可觀，又有可愛的孩子繞膝，潘英娟一度十分滿足上世紀80年代末期農村城市化的一個步伐，讓潘英娟原本平靜的心泛起波瀾，“得到了到城里國棉二廠當工人的機會，雖說每個月只有88元工資，但一想到孩子今后就有城市戶口了，就決定與土地一刀兩斷。”城市戶口不僅意味著自己跳出“農門”，對孩子的成長、教育也意義非凡，當母親的潘英娟毅然決然地走進充斥著噪音的前紡車間誰又能想到，沒幾年，紡織女工潘英娟又隨著下崗大潮被“打回原形”，回家重新支起裁縫鋪，順帶賣些雜貨，影視視頻制作“下崗的時候，我曾對人夸口：一定要創一番事業。” “瞞著老公，在隔壁村上租種了兩分田的蘆薈” 男人創業有一千個選擇的理由，女人的想法往往遭遇一萬個為她擔心的借口。于是，潘英娟只好“連騙帶哄”從母親那兒借到4000元，走出了創業的第一步市場上的時裝令人眼花繚亂，傳統的裁縫鋪生意大不如前，家中蓋房還欠著債，潘英娟再度進城打工。初中學歷，也沒有一技之長，她只找到個在酒店刷盤子的活，勤勞伶俐的她很快得到老板娘賞識，當起了廚師、采購員，“薪酬不是很高，但老板娘是常州有名的女強人，跟她學到許多知識，花錢都買不到。” 邊打工，邊留心著自己創業的方向。1999年的一天，她從一則電視廣告上得知，蘆薈是個寶，有食用藥用美容等功效，她頓時來了靈感：“我也要種蘆薈。”她把自己的想法告訴丈夫，在凌家塘從事瓜子買賣、有些生意頭腦的丈夫回應她：“瞎胡鬧！” 說她“瞎胡鬧”并非沒有根據，當時，常州還沒有人規模化種植蘆薈，究竟怎么種、市場又在哪兒，潘英娟都一無所知。即使這樣，她還是漫無目的地到嘉澤街市上到處打聽，還真摸到買苗的路道，買苗要錢，錢從哪里來？她沒有跟丈夫伸手，而是跑了趟娘家，“連哄帶騙向我媽借了4000元。”然后，趁著丈夫到內蒙古進瓜子的半個月，潘英娟在鄰村租了兩分地，又托人從外地買了110棵蘆薈種在地里。等丈夫回到家，她已經把生米煮成了熟飯不久，潘英娟的“瞎胡鬧”得到驗證，一場大雨后，蘆薈全都爛在了地里這時，潘英娟才意識到缺乏這方面的知識。她用了3天時間，硬是在人生地不熟的上海找到了顧教授，“當時，大教授正在田里忙，我跟他講了自己的情況后，他很感動，立即把我帶到他的辦公室。”在教授的辦公室，潘英娟大開眼界，“到處堆放著各種各樣的蘆薈”，顧教授向她傳授了許多蘆薈種植方面的知識，還送給她幾本書。回常后，潘英娟按照顧教授的指導，解決蘆薈腐爛問題變成小菜一碟種了三四年蘆薈后，潘英娟感覺越來越得心應手，她在武進泰村琵琶墩村，鼴鼠的故事全集中文版，把蘆薈種植面積擴大到了50畝。產量高了，公司宣傳片拍攝銷路在哪兒？當時人們還沒有消費蘆薈的習慣，潘英娟十分擔心。“會種沒用，空吆喝也沒用”，除了在蘆薈地里轉悠，她到市場、客戶中作調研，努力尋找推廣的落腳點這時，央視熱播一則廣告，“說的是蘆薈是甲醛克星，就憑這點，我推廣起來硬氣了。我一直認為，中央電視臺這個廣告是為我做的。”時至今日，她說到這出仍忍不住開懷大笑。有了輿論支持，再把蘆薈擺到夏溪市場，火爆程度超出了她的預期：“整車整車被拉走，趕快再種都不夠供應。” 到了2006年，潘英娟把蘆薈種植面積再次擴大到200畝。通過網絡，她聯系到山東和蘇州等地的一些制作蘆薈飲料的加工企業，靠著提供原材料和盆栽，年銷售額超過了100萬。企業宣傳片制作潘英娟成了遠近聞名的蘆薈大王，她的常州金英王生態農業有限公司在江蘇省蘆薈行業中首屈一指“所有看不起我的人，都是我的恩人” 但凡有所建樹的女人，都具有堅強、忍耐的品質。于是，當有人當眾質疑潘英娟能否聽懂CEO總裁班課程時，她忍住淚水，忍住怒氣，退思己身，積蓄能量，繼續前行一個偶然的機會，潘英娟聽說了市婦聯舉辦創業女性CEO總裁班的信息，在復旦大學上課，朋友動員她也去報名，她既向往又膽怯：“我能行？”朋友鼓勵她：“學習總是好事，你可以先不交學費，去旁聽感受感受。再說上這個班也能結識不少新朋友，說不定有助于你的事業。” 本來就是“心虛上陣”，沒想到還真遭遇了一場尷尬，那一幕潘英娟終生難忘一天，一個同學當著全班的面，“很禮貌很客氣地來問我，網友憶十年公交變遷 望發展再加速，潘總，這個課你聽得懂嗎？當時我腦子里就咯噔一下。”與班上的其他成功女性相比，潘英娟的“事業”最小，文化程度低，穿著打扮土里土氣，言談舉止也顯得格格不入，但生性開朗的她并沒介意，整天樂呵呵的，聽得此言，樂呵的笑頓時擰巴成一臉尷尬，有同學小聲議論：“大家心知肚明的事，干嗎要講出來啊。”另有同學立即岔開話題，為她解圍潘英娟強忍淚水深呼吸，度過頭腦的空白期后，她思忖：“人家沒說錯啊，教授們講的動產不動產、公司法等等，確實聽不懂。但今天不懂不等于明天不懂。你為什么說我不好？我哪兒比你差了？我倒要做給你看看，我就這樣倔強。” 潘英娟憋著一股勁，并沒有因此與老總同學們疏遠，反而經常給他們發短信。通過學習以及同學的啟發，潘英娟進一步明確定位，擴大種植面積，增加仙人掌、香蕉西葫蘆、水果玉米、觀音菜、黃秋葵等特種、保健蔬菜瓜果的栽培。欲望的床上 永遠流淌著她的芳香，各種奇怪的種子給她帶來更大的收益，一畝地最高的年收成可達八九萬元。知識的攝取還助她有效化解了企業面臨的管理難題通過總裁班的同學，潘英娟打開了常州市的高端市場，她把特種蔬菜、水果賣到星級賓館、飯店，并制作成精品禮盒，賣到一些高級會所同時，潘英娟創建了常州市美林蔬菜專業合作社，在南京大學、揚州大學、上海交大農學院的技術幫助與指導下，她帶動周邊500多戶農戶共同致富，并樹立起了“我們不僅是在種植蔬菜，更是在生產健康”的經營理念有成功，也有挫敗，2008年冬，整整500畝蘆薈和試種的新品種全被凍成了冰，9年心血付之一炬，認識她的人都認為，這次潘英娟要垮了。丈夫安慰她：“還是跟我一道做瓜子生意吧，種這個地，靠天吃飯，一下子全軍覆沒，誰受得了啊？”傷心的潘英娟卻抬起頭，“沒事，我不會壓倒的，我還是要爬起來。”關鍵時候，政府部門給了潘英娟30萬元恢復資金，她又貸款80萬，3個月之后，新建好了500畝所有的大棚，種上了蘆薈和她的蔬果新品種，這個速度讓所有人都感到驚奇。