中國的動畫片賣給誰中國原創(chuàng)動畫最直接的贏利渠道：動畫片的銷售發(fā)行，卻沒有為各個原創(chuàng)企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟利益，原因何在？價格低，并且在低價的情況下還不能很好的銷售出去，這是制約原創(chuàng)動畫企業(yè)發(fā)展的致命瓶頸，究其原因，細說從頭：制作完成的動畫片將通過多種方式進行營銷，如展會，媒體交流等，但更多的是由發(fā)行人員進行一對一的直銷。銷售方有的就是制作方，但也有專業(yè)的動畫運營公司，相對于制作公司，城市景觀構造地域文化運用，他們自己不生產(chǎn)動畫片，但是擁有良好的媒體平臺以及強大的發(fā)行網(wǎng)絡，更容易對眾多動畫片進行資源整合，進而推動銷售發(fā)行簡單的說，正常的動畫片市場狀態(tài)是：制作方制作動畫片，代理商進行銷售，影視系統(tǒng)播放，企業(yè)購買動畫產(chǎn)品形象并開發(fā)衍生產(chǎn)品，商家銷售產(chǎn)品。而在我國，這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈呈斷裂狀況：制片人在制作動畫片后，還要焦頭爛額地為動畫片的銷售四處奔波原創(chuàng)動畫產(chǎn)業(yè)在中國形成了一個怪圈：投資人擔心動畫片不能贏利而不愿投資或者放棄擴大再投入；電視臺口口聲聲喊動畫片數(shù)量少、質(zhì)量次，卻又不樂意掏錢購片；企業(yè)怕虧本，不敢貿(mào)然參與動畫衍生產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，沒有進一步的投資和收益，就無法進行動畫的持續(xù)性和擴大化生產(chǎn)，這就使得原創(chuàng)動畫產(chǎn)業(yè)前景黯淡，導致新一輪的惡性循環(huán)…… 無論是誰去發(fā)行，對于播出權的出售，其最大的客戶就是各個電視臺，從公民張三說開去。更詳細地說主要就是各個少兒頻道、動畫頻道誰在壓價？為什么大部分原創(chuàng)動畫片雖然賣到了好多電視臺，卻依然賠錢呢？肯定是價格原因。有人在壓價！但是究竟是誰在壓價？是整個市場！縱觀中國目前整個動畫交易市場，一直存在動畫片交易價格偏低的狀況，一部國產(chǎn)原創(chuàng)動畫片，按照常規(guī)來說，每分鐘的制作成本要在1萬元左右，如果再精雕細刻一些，可能比這個還要高一些。但是，影視視頻制作據(jù)來自文獻資料，目前各個電視臺對原創(chuàng)動畫的采購價格在十幾元至幾十元不等，就著樣還會對動畫片的內(nèi)容、質(zhì)量進行嚴格的審查，當然，也有一些動畫片能賣到幾百元每分鐘，如果在國家級少兒頻道首輪播出，甚至能達到1000元/分鐘，但這僅僅是極少數(shù)市場整體交易價格低，并非個別架構的個別行為所造成，有其復雜的原因低價原因？動畫片收購價格偏低，既有內(nèi)因，也有外因國內(nèi)方面：首先，動畫片本身質(zhì)量不是特別突出，原創(chuàng)動畫平均水平還較為低下，由此造成原創(chuàng)動畫收視率相對進口動畫要低，中國有句俗語一分價錢一分貨，原創(chuàng)動畫很難賣出高價，近年來原創(chuàng)動畫的長期低迷狀態(tài)，也使得有些針對原創(chuàng)動畫的偏見根深蒂固，不僅低質(zhì)量動畫自掘墳墓，也給部分精品原創(chuàng)動畫造成了負面影響令人擔憂的是，有數(shù)據(jù)稱，保守估計全國各個電視臺對國產(chǎn)動畫片的需求量至少有4萬分鐘的缺口。所以近兩年引發(fā)投拍動畫片的熱潮。但是擴大了市場需求量，并沒有解決中國動畫片低質(zhì)量、低投入的根本問題。反而有可能因為市場需求的擴大，鼓勵大家來短、頻、快地制造更多粗制濫造的動畫片。使得動畫本身的質(zhì)量有可能每況愈下。只有收入上去，才有更多的錢投入到節(jié)目采購中。影視視頻制作可是，目前的各個少兒、動畫頻道的收入遠比不上其他專業(yè)頻道，雖然少兒市場是一個潛在的巨大市場，但是其商業(yè)價值遠沒有開發(fā)出來。低收入甚至虧本的運營，使各頻道對節(jié)目采購的成本控制很嚴，只有計劃中的采購資金，又要保證頻道有片可播，在這種情況下，只能拼命壓低動畫片收購價格相對于境外，國內(nèi)的電視臺仍處于一個區(qū)域壟斷狀態(tài)，雖然開出了較低的價格，但卻是賣片方僅有的選擇，迫不得已只能就范。就著樣，動畫片沒有經(jīng)過市場競爭就委屈著進入了播出領域。雖然制片方、電視臺各有各的委屈，但其原因依然是市場不成熟的表現(xiàn)第三，其他一些原因影響收入，在這里要特別提出的是節(jié)目發(fā)行的三費問題。在國際貿(mào)易中運輸費跟商品本身的價值往往是分開的，客戶買的是東西，并沒有買運輸，因此客戶會再支付一部分錢作為運輸費，這種現(xiàn)象在節(jié)目交易上就表現(xiàn)為三費，就是通常的復制費、磁帶費和傳輸費。再加上三費費用，一部動畫片的發(fā)行又增加了若干支出，但是現(xiàn)在幾乎沒有幾個電視臺在付這個費用，這也無形中使動畫的回收資金更少。價格更低國外方面：來自境外的動畫對國產(chǎn)原創(chuàng)的沖擊有目共睹，但是除了節(jié)目質(zhì)量外，還有對價格的沖擊境外動畫一方面憑借其自身優(yōu)勢高價（相對于國產(chǎn)動畫來講）出售，另一方面也會以低價競爭，沖擊原創(chuàng)動畫。進口動畫片低價傾銷到中國，寒冬里拍攝雪景的技巧很多把價格壓得很低，有些甚至都不要錢，因為這些進口片并不把中國作為主要市場，像日本的電視動畫片，主要針對的是日本和歐美市場，而中國引進的很多動畫片都是幾年前的作品，在其他區(qū)域早就收回了成本，為了能打開中國市場，特別是其依附于動畫片之后的衍生市場，往往對于播映的收入忽略不計原創(chuàng)動畫路在何方？內(nèi)憂外患，中國原創(chuàng)動畫路在何方？眾多的業(yè)界人士在苦苦尋找中國原創(chuàng)動畫的發(fā)展方向，并為之付出極大心血，不可否認，中國動畫正朝著良性有序的方向發(fā)展，但是一些發(fā)展方向還是可以嘗試去做1、企業(yè)自律，提高質(zhì)量。這是根本內(nèi)容，只有原創(chuàng)動畫的質(zhì)量提高了，才有實力去贏。有業(yè)界資深人士指出，目前國內(nèi)生產(chǎn)的大部分動畫面對的是低幼人群，很少照顧到1524歲青少人群，而相對于這一人群的廣告市場卻是巨大的，多數(shù)少兒、動畫頻道都希望這樣的動畫來提升廣告拓展收入，能支持收入，影視視頻制作動畫片的價格自然也會上來2、開拓其他贏利通道。在進行播映權銷售的同時，開辟如衍生產(chǎn)品、手機網(wǎng)絡等其他媒體播出等盈利渠道，雖然目前這一行業(yè)處于無序和初級的狀態(tài)，但是只要營銷得當，適應市場，并加強產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)控制，一定會有收獲在這里特別指出的是，在動畫片沒有生產(chǎn)之前，就要對形象設定進行論證，考察其是否能滿足市場衍生的需要，這一點在歐美尤為突出，一部動畫電影在公映之日，其衍生產(chǎn)品已經(jīng)鋪天蓋地進入了市場，而我們的企業(yè)往往在動畫片熱播之后，才開始考慮發(fā)展衍生，貽誤商機不說，作品中的卡通形象是否適應衍生開發(fā)也是一個未知數(shù)。這部電影有什么特別之處 何以換來26次掌聲，