立足電影受眾數據庫的精準營銷無論一部電影承擔著什么樣的功能，也都無法抹殺它的商品屬性。電影需要被生產出來，成為一個產品——進行營銷——到達受眾，很長時間以來，電影人都只是把目光投注在前兩個環節上，即如何生產電影，生產什么樣的電影，以及如何革新營銷方式等。而“受眾”在很長時間內是缺席于我們的討論范疇的，他們需要什么樣的電影，他們喜歡什么樣的營銷方式，在很多電影人的腦海里，都是假想的。但可喜的是，今年以來，“受眾”這個詞在電影界被頻繁地提到了，研究受眾的消費習慣、消費行為、消費方式乃至消費心理、消費周期，可以為電影生產積累更為準確和客觀的業態數據。在各種研究的基礎上，公司宣傳片拍攝我們才能真正地以銷定產，并針對各類消費人群的消費特性，將電影更為準確地推銷到它的潛在觀眾面前。而這就是電影的精準營銷近幾年，中國電影市場一直都在呈現強勁的增長勢頭。全國票房逐年提高，影院和銀幕數也是保持了較快的增長勢頭，隨著影片質量的進一步提高，影院觀影環境的改善，每年都有越來越多的觀眾走進影院，觀看電影。即便如此，我們仍然不能忽視，當前電影市場在制發放、營銷推廣等環節中面臨著一系列的考驗。檔期的激烈爭奪與矛盾突顯。當前市場上，大片和小片在檔期分布上呈現嚴重不均的現象，好檔期，經常是好幾部影片一擁而上，幾敗俱傷的事情更是時有發生；清淡檔期，影院有時連續幾周沒有一部有票房號召力的影片上映，只能靠一些中小影片勉強支撐。如此，我們可以看出，傳統檔期的界定、營銷理念無法滿足觀眾和市場的個性化消費需求了影片宣傳推廣溫飽不均。大片宣傳過度，小片缺乏宣傳，資源分配嚴重不足電影信息缺乏有效傳達。在當前的互聯網和各種媒體上，我們隨處可見各種影片的信息，但是這些卻沒能有效地和相關影片的票務信息進行捆綁，觀影信息冗雜導致電影盜版滋生，分流了電影的受眾“如果我們能將這些電影信息和票務信息通過數據庫營銷進行有效地對接，全球七大舒適清涼天堂廣告演出及肖像代言合同書，那對電影市場就會是一種很大的幫助。而要做到這一點，首先要了解電影的受眾，影視視頻制作他們是怎樣的一群人？他們的觀影需求怎樣？誰喜歡看什么樣的影片？在什么時間？他們從哪里獲得電影相關的最新資訊及信息？在哪些平臺進行電影消費？然后依據這些數據形成一個數據庫，影片的市場推廣方就可以在盜版對電影產生影響前，通過數據庫進行精準營銷推廣，提供給受眾更為便利的電影娛樂消費，可以對受眾記性有效的、針對的傳達，從而推動影片票房。”中國電影數據庫精準營銷首倡者央視三維的技術總監向記者介紹到那究竟什么是電影數據庫的精準營銷呢？據該人士介紹，就是針對電影受眾，根據他們對電影的不同需求，展開點對點的個性化、針對性的推廣、宣傳、銷售，同時，也可為片商、發行商、院線提供更有效的傳播平臺，使影片的宣傳投放及（票房）產出的關聯更具有效性。而要做好這一點，最為關鍵的一步就是如何建立起中國電影市場自己的觀眾數據庫采訪中，央視三維相關人員介紹到，當前這個數據庫的既有數據資源已經達到200萬人次左右，主要是通過一些看片會、分眾無線、與中國移動的WAP上的短信合作（電影信息定制）以及通過光大銀行中國移動中國聯通等團購記錄獲取的影院平臺資源等等累積起來的“然而這個數量還是太少了，對一部影片的全國營銷起不到決定性作用，這就是我們要動用一切力量建立一個數據庫聯盟的初衷。”據了解，聯盟將和電影界各方資源廣泛合作，采集數據，爭取一年之內建立起1000萬電影觀眾數據庫，主要通過以下途徑獲得—— 1、企業宣傳片制作影院終端：約200萬影院現場收集 2、 新浪網粉絲網等主流網站中篩選約3000萬用戶(有觀影關聯的),并引導至看購訂票網，與影院購票關聯 3、其他渠道：會員組織 4、銀行類集團大客戶與電信類：累計1000萬 5、最大的訂票網——看購網約累計400萬關于這個數據庫聯盟，央視三維的總經理張慶永認為，如果能順利地建立這個數據庫的話，那么無論是對片商、發行方還是院線、影院來說都會有所裨益的。對片商來說，可以獲得更多影片研究數據、受眾數據的支持，保障電影拍攝的市場匹配性；對發行方來說，可以獲得受眾影片偏好、受眾觀影習慣數據、區域觀影人群特征數據分析，使影片發行更具針對性；對院線、影院來說，可以獲得受眾的影片喜好、淡季電影受眾偏好數據，對影片的科學排期產生影響，也便于對一些下檔影片的重新利用。精準營銷雖然電影觀眾數據庫的建立還在進行中，但對于電影精準營銷的贏利模式卻已見雛形1、 和票務網站進行合作，為影院終端實行全國性的訂票服務，成為影院娛樂資源的整合服務商3、 進行市場咨詢，提升影響力4、 和相關機構合作，建立電影價值評估體系，幻象時空十月走進蓬皮杜 作品表現信息時代的藝全面服務片商和發行商談及這一業務模式，業內人士普遍認為，電影觀眾數據庫和精準營銷兩大概念的提出，對當前的電影界來說是非常及時和必要的北京新影聯院線的高軍認為，上個世紀90年代以前是制片時代，只要是電影都能掙錢，不缺觀眾；當前的市場是營銷策劃時代，一部影片必須要有好的營銷推廣才能把觀眾吸引進影院；而未來，將是電影的整合時代。如何找到我們的觀眾，如何整合多方資源，為票房添磚加瓦，將是一個新的難題。而基于電影觀眾數據庫的精準營銷的出現，將會在資源整合、市場研究的基礎上，為電影產業開辟一個新時代。