商業模式設計六部曲商業模式設計關乎企業成敗，企業應按發現和驗證市場機會、系統思考、提煉產品概念、產品定義、財務分析和提供組織保障六個步驟設計適合自己的商業模式商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。在這個模式制勝的時代，企業該如何設計自己的商業模式呢？首先，企業必須先明確為哪部分人服務，鎖定一個相對狹窄的市場，進行市場調研和客戶消費心理研究，把有限的資源用在刀刃上。其次，企業要花時間去研究這部分目標客戶目前存在什么問題（按照上期專欄文章介紹的方法先尋找到創新的源泉）。再次，我們必須把客戶需求分層：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要還是既不重要也不迫切。如果能把握住客戶既重要又迫切的需求，就容易成功企業還需考慮的是客戶的購買動機，通常說來，溫飽型客戶最關心經濟因素（即價格），小康型客戶最關心功能（實用價值），而富裕型客戶最關心心理因素（面子）。因此，小眾化群體所處的社會階層會影響他們對各種解決方案的價值評估如何給客戶提供獨到的價值呢？企業可以從四個方面考慮：第一，你強化了什么要素？即那些比現有解決方案更好的方面；第二，中國已啟動第三條殲20戰機生產線 總產量已超2尋訪舊版人民幣人物原型 貳角姑娘當了副廳長圖。你弱化了什么要素？即把那些客戶并不在意的、費力不討好的東西盡量減少，或降低標準；第三，你去掉了什么要素？即把那些客戶用不到的功能去掉；第四，你創新了什么要素？即那些獨創的方面有了初步的產品創新設想后，企業必須與目標客戶溝通，檢驗自己的想法是否有實際意義。同時，還必須了解客戶是否愿意支付一定的代價來消費這個產品，他們的切換成本有多高，這是市場調研時最容易忽視的一點。中小企業要能用最簡單的語言把自己要干的事說清楚，影視視頻制作把客戶、供應商、融創中國集團宣傳片-公司宣傳片拍攝融創中國集團宣傳片-公司宣傳片拍攝！合作伙伴等相關者的關系描述出來。最好的辦法就是畫圖，把自己的想法用一張圖表現出來，這就是圖形化思考、溝通。之后，企業必須去整合相應的外部資源，把商業模式圖上涉及的核心單元、上下游企業、各種合作伙伴、各種外圍資源都考慮進來。接下來要考慮的是價值鏈上各個利益相關者如何受益，這是每個參與者一定會考慮的問題商業模式的設計有三條途徑：一是借鑒國外已經成功的商業模式；二是借鑒國外的成功模式，并根據中國國情和行業特征加以改進和創新；三是自己發明一套商業模式，根據市場調研的結果及尋找到的產品創新的源泉，用全新的思維去改變目前市場上的游戲規則，甚至顛覆行業多年來形成的游戲規則。企業架構描繪信息化藍圖，企業要根據自身實力與行業競爭狀況，選擇適合自己的商業模式設計方法系統思考這一環節還要求企業分析競爭的狀況，包括對競爭對手和潛在競爭對手的分析。中小企業一般都缺少資本積累，直接向大企業、影視視頻制作品牌發起進攻是不可取的，我個人比較偏愛的是迂回包抄戰術：不與任何企業發生正面沖突，錯位競爭，用有獨到價值的產品去開辟新市場；同時，要想推出暢銷產品，一定要把握好時機，尋找觸發點 機會往往出現在經濟轉折點上，出現在社會急劇變化時期，影視視頻制作在一個相對穩定的市場中很難發現好機會打動人心的產品概念產品概念最好可以總結成一句話，即在30秒內能將產品的價值定位說清楚，讓人聽了以后產生共鳴、引起興奮。有了完整的產品創意思路，就要走出去與客戶溝通創意，聽取客戶對創意的反饋，以便掌握客戶的態度和反應。要想讓目標客戶理解產品的價值和作用，最好的辦法就是做一個樣品，可以是電子版的模擬樣品（通過電腦來演示幻燈片），也可以是