打造屬于年輕人的新年味中國雞年將至，作為年中最大的營銷節(jié)點，覬覦中國消費市場的各大品牌勢必會貼熱，甩出最奪眼球的營銷玩法來搶占有利資源。但現(xiàn)實中卻毫無傳統(tǒng)新年氛圍，公司宣傳片拍攝消費者甚至未能察覺到春節(jié)的逼近，又有人要說年味淡了。而天貓說，年味，早該重新定義了今年天貓食品就首創(chuàng)一個屬于年輕人的年貨節(jié)!不再單方面地向消費者傳遞“買買買”信息，還開始與年輕人一起大玩新年營銷，尋找最新鮮的過年方式，3大亮點直接讓年貨節(jié)成為2017年的盈利開門紅7大食品品類、7大微博KOL、7款主題海報加一個病毒式營銷視頻，這次天貓食品年貨節(jié)新年不談春運不談相親，以新套路俘獲年輕消費者，成為新年貼熱的一股清流，流量直接轉(zhuǎn)化為銷量。敢問節(jié)日營銷誰能玩得過大贏家天貓? 年輕人愛品質(zhì)—— 7大品類主題海報天貓食品，作為我國年輕人新潮、品質(zhì)食品聚集地，今年從7大食品品類著手，有心要引領(lǐng)新的年貨潮流，重新定義年味。為了向消費者傳遞“天貓食品年貨節(jié)是屬于年輕人的年貨節(jié)”的理念，天貓食品以“年味，就要年輕人的味道”為主題，并圍繞主題設(shè)計出7款不同品類的主題海報如今年輕人成為新一代社會消費的主力軍，天貓便將年貨節(jié)營銷策劃對準年輕消費者，為什么雷軍的形象如此親民，投其所好。海報設(shè)計結(jié)合年輕人過年的場景，無一不顯示出天貓食品具備高品質(zhì)、豐富性、升級感的年貨，又能滿足年輕人宅家、party聚會、送禮的各種屬性天貓食品高調(diào)宣示年味并沒變淡，變味的是我們的心態(tài)。天貓年貨節(jié)7大食品類別統(tǒng)一被塑造包裝成年輕人過年新味道，力求轉(zhuǎn)變消費者心態(tài)，向其展現(xiàn)出年貨不一樣的格調(diào)。7款主題海報均選擇一款代表產(chǎn)品為主角，品牌分別對應(yīng)美國紳士、樂事、伊利、知味觀、三只松鼠、GODIVA、良品鋪子，再以配上一語雙關(guān)的口號文案，通過意義或諧音提示品類屬性。例如，零食類年貨的一大突出選手為堅果，因此天貓食品將美國第一堅果品牌美國紳士作為本類別形象代表，文案為“年輕人過年，就愛開腦洞”，意指年輕人愛破殼吃堅果的新年趣味。“腦洞”一詞既代表年輕人愛天馬行空幻想的特性，又貼合了美國紳士一直貫徹的幽默品牌理念天貓食品的7款主題海報自帶年輕活力，跳躍的新觀點自然能戳中不少年輕消費者內(nèi)心。天貓食品此舉便是拿出了十足的誠意，伯奇攝影協(xié)會成立 大瀝記憶攝影展 開始征集，表示愿與年輕人一齊“創(chuàng)新改革”，提倡健康有格調(diào)的新年俗年輕人一向偏愛搞笑視頻，越是搞怪、腦洞大的視頻，就越能得到意想不到的傳播效果。因此，天貓食品貼合新年回家的現(xiàn)象，針對年輕消費者的社會角色，以3個自帶背景特色的形象作為主角，拍攝了一組搞笑穿越視頻。視頻中，壓力山大CEO穿越變身林黛玉、公司宣傳片拍攝嬌艷直播網(wǎng)紅穿越變身張飛、基金經(jīng)理回家穿越變?yōu)樾↑S雞，天貓食品將風馬牛不相及的三組形象聯(lián)系在一起，不斷拋給年輕消費者多個意料之外卻又在情理之中的爆笑點。至此，我國全民娛樂的特性隨即便顯現(xiàn)出來，敦煌紀錄片敦煌畫派全6集 國語中字 720P高清紀錄天貓營銷視頻席卷全網(wǎng)，在短時間內(nèi)成功實現(xiàn)病毒式傳播天貓食品投入了高成本制作搞笑穿越視頻，目的是向消費者傳遞來自電商平臺的新年理念，以創(chuàng)新的方式提倡創(chuàng)新的想法。穿越視頻中，企業(yè)宣傳片制作年貨節(jié)的主題口號作為字幕插入，蔡少芬不是那么大面子 也不認識王家衛(wèi)。“買年貨，上天貓，年味，就要年輕人的味道”這一魔性字幕自然就成功洗腦了一眾年輕消費者，在微博上引發(fā)了一股討論熱潮，瞬間令天貓年貨節(jié)在國民心中的印象年輕化，達到相當不錯的傳播效果其實，天貓年貨節(jié)年年有，但2017年天貓?zhí)岢隽艘粋€“小目標”——改變消費者的消費理念，打造出“年輕人的新年味”年輕消費者參與到本次的營銷活動中，買到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種重找新年氛圍的快樂體驗。天貓食品精準觸碰目標消費者心中的“點”，引領(lǐng)年輕人購置尖端年貨，掀起熱捧新年俗的潮流，抓住80后人群愛“玩”愛“個性”的特質(zhì)，將微博、海報、視頻的玩趣新年味與年貨節(jié)入口相結(jié)合，直接轉(zhuǎn)化為訂單，大大縮短購買轉(zhuǎn)化的中間流程。成功的新年營銷策劃將巨大的聲量與流量均轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量盈利，可見，天貓對節(jié)日營銷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新玩法把握始終走在同行業(yè)的前端。