中國(guó)電影人怎么發(fā)橫財(cái)凌晨五點(diǎn)，羅燕就從洛杉磯出發(fā)飛往波士頓，央視在臺(tái)廣告被臺(tái)當(dāng)局撤下 綠營(yíng)叫喊文化統(tǒng)戰(zhàn)，去參加波士頓大學(xué)藝術(shù)分院新劇院的落成典禮。“整所劇院一億是別人捐的，我只捐了100萬(wàn)（美元）其中的一樓大廳作為波士頓大學(xué)畢業(yè)生、藝術(shù)分院的校董，為母校捐贈(zèng)資產(chǎn)是再正常不過(guò)的事。30年前，羅燕口袋里只有60美元（銀行規(guī)定每人出國(guó)僅能換30美元），在面試時(shí)被喜劇地要求用中文以免英文的陌生影響表演，那時(shí)她已經(jīng)能拿出3部主演過(guò)并得獎(jiǎng)的影片錄影帶，因此獲得了最高院長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)金入學(xué)“沒(méi)有那筆獎(jiǎng)學(xué)金，我的今天會(huì)完全不同。“羅燕感恩地說(shuō)。很多年前她為此還在波士頓大學(xué)成立了以個(gè)人命名的獎(jiǎng)學(xué)金，專(zhuān)門(mén)資助學(xué)管理和表演的亞裔女生“那是十年前的“業(yè)績(jī)”，后面沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)特別突破性的案例。那以后，我一直在忙5 10倍于那規(guī)模的影片了，可惜，我在國(guó)內(nèi)一直遇不到有從事國(guó)際大片原創(chuàng)IP經(jīng)驗(yàn)的人，“羅燕似乎很遺憾很多人知道羅燕的先生是知名投資人熊曉鴿，公司宣傳片拍攝她本人則是影視投資制作領(lǐng)域的佼佼者：考上千中選一的上海戲劇學(xué)院，擁有美國(guó)波士頓大學(xué)碩士、加州大學(xué)洛杉磯分校管理文憑，美國(guó)第一份工作就是洛杉磯戲劇中心總監(jiān)助理，而且在中美兩國(guó)都有做職業(yè)演員、編劇以及成功的電影制片經(jīng)驗(yàn)。以國(guó)際化語(yǔ)言講述三方市場(chǎng)通吃的中國(guó)故事，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)融資模型進(jìn)行風(fēng)控，是她的擅長(zhǎng)所在多方融資、多國(guó)制作、全球發(fā)行的大片究竟怎么做好融資和制片管理？中美電影市場(chǎng)在投資邏輯、電影從業(yè)者發(fā)展上存在哪些認(rèn)知錯(cuò)位？我們對(duì)羅燕進(jìn)行了專(zhuān)訪，試圖揭開(kāi)中國(guó)電影成功走向海外的秘辛好萊塢制片：三輪融資+完片擔(dān)保，預(yù)售規(guī)避50%以上風(fēng)險(xiǎn)早在2001年，羅燕做為總制片人、編劇和主演原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的電影《庭院里的女人》，在劇本階段就通過(guò)保底預(yù)售給環(huán)球影業(yè)，提前回收了90%的成本，并通過(guò)《冒險(xiǎn)家的樂(lè)園》《竹環(huán)》《21歲派對(duì)》等作品，成為進(jìn)入好萊塢主流制片體系的中國(guó)獨(dú)立制片人但在她看來(lái)，自己仍在往好萊塢權(quán)力金字塔的頂端進(jìn)階。“300人俱樂(lè)部”是一個(gè)業(yè)內(nèi)俚語(yǔ)，“一年52周，每周最多2部大片，而一部影片頂多2 3個(gè)制片，就是每年世界頂級(jí)制片人的數(shù)量，可以說(shuō)這300個(gè)人壟斷著全世界電影工業(yè)的核心。”羅燕認(rèn)為，“我屬于處在第二梯隊(duì)的600多人，這一階段的標(biāo)準(zhǔn)是在好萊塢有成功制片經(jīng)驗(yàn)，并被重復(fù)過(guò)。”羅燕自己的公司銀夢(mèng)電影，多年來(lái)一直致力于孵化帶有中國(guó)元素的英文片，做符合全球觀眾口味的合拍片、啟用好萊塢專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、多國(guó)市場(chǎng)融資并全球發(fā)行，是特色也是優(yōu)勢(shì)所在制作一部多國(guó)市場(chǎng)通吃的電影，起點(diǎn)在于能操作專(zhuān)業(yè)化劇本（IP）孵化和融資流程。此前羅燕制作的項(xiàng)目有過(guò)在中國(guó)、美國(guó)、國(guó)際三方市場(chǎng)融資的經(jīng)驗(yàn)，她告訴小娛，標(biāo)準(zhǔn)的投資包括項(xiàng)目劇本孵化（IP）、鎖定主創(chuàng)定金和發(fā)行保底+制作資金組合三輪“首輪用10 15%預(yù)算完成劇本，我們一般自己投。”羅燕手上目前有多個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)孵化，“就像開(kāi)發(fā)新藥一樣，你不知道手里哪個(gè)項(xiàng)目最后能符合發(fā)行公司那年的產(chǎn)品方向。好萊塢每天要接收上千個(gè)劇本，比如華納自己花錢(qián)投資劇本開(kāi)發(fā)的電影，最終到三輪資金進(jìn)入投入拍攝的比例也只有1/20。相比之下，中國(guó)在孵化上的投入太低，好作品的產(chǎn)出也就少。”第二輪融資時(shí)，制片人要做的是鎖定主創(chuàng)定金和發(fā)行保底，這部分大約需要投入5 10%預(yù)算。“在我們這個(gè)行業(yè)，最牛的是預(yù)售（發(fā)行保底），也是主要的融資手段。”依據(jù)羅燕的經(jīng)驗(yàn)，制片人通常會(huì)設(shè)法向發(fā)行公司、專(zhuān)業(yè)投資公司或銀行預(yù)售掉50%的預(yù)算，“用各國(guó)家或地區(qū)發(fā)行權(quán)做預(yù)售，能預(yù)售多少取決于劇本（IP）對(duì)哪個(gè)級(jí)別（市場(chǎng)價(jià)值）主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的吸引度，以此定價(jià)。無(wú)錫廣電的制播分離改革 2，我的情況一般是發(fā)行公司把本回收后凈利潤(rùn)部分各分一半，我的全球和相對(duì)論傳媒交易都是如此。這都是因?yàn)樗麄儗?duì)劇本和主創(chuàng)級(jí)別做的綜合評(píng)估決定的。國(guó)內(nèi)似乎不太重視劇本評(píng)估，或無(wú)法做評(píng)估，而這卻是好萊塢知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值判斷的根本。”（11月26日，波士頓大學(xué)年度校友領(lǐng)英獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)）羅燕透露，在好萊塢，真正有價(jià)值的是投孵化并持續(xù)保持成功的公司，而多數(shù)中國(guó)公司因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目缺少判斷力與眼光，對(duì)行業(yè)契約精神缺乏信任，企業(yè)宣傳片制作往往在第三輪融資時(shí)才會(huì)進(jìn)入三輪融資過(guò)后，接下來(lái)才是人們常常提到的完片擔(dān)保，也是投資方通過(guò)第三方監(jiān)督保證資金使用安全的必要流程，擔(dān)保公司需要詳細(xì)查看制片方的孵化開(kāi)支、主創(chuàng)定金、發(fā)行保底合約、缺口投資資金商譽(yù)等協(xié)議，銀行用發(fā)行保底作為抵押發(fā)放貸款，由擔(dān)保公司按現(xiàn)金流表發(fā)放給制片方資金，并監(jiān)督制作中國(guó)資本與好萊塢聯(lián)姻，純屬一廂情愿？一直以來(lái)，合拍片被認(rèn)為是中國(guó)電影走向海外國(guó)際市場(chǎng)的一條通路，為何走向國(guó)際？眾人皆知全球通吃產(chǎn)品具有最高回報(bào)抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定性然而“路”并不好走成為幾乎所有人的認(rèn)知：從去年“重工業(yè)化”探索之作《長(zhǎng)城》，到今年的《星際特工：千星之城》，多數(shù)中外合拍電影都沒(méi)有取得預(yù)想中的好成績(jī)。大部人都把注意力集中在主創(chuàng)配置，但不投資（孵化）能引領(lǐng)于世界制作人和劇本（IP），制作投資基本屬于瞎賭博“國(guó)家希望孵化和中國(guó)有關(guān)的內(nèi)容，政府為此還出臺(tái)資金支持政策。清東陵探秘帝王風(fēng)水寶地，不僅有自己市場(chǎng)的需求，還有對(duì)外給國(guó)家做廣告需求。但好萊塢對(duì)任何外國(guó)并不熟悉。影視視頻制作”羅燕認(rèn)為，如今中國(guó)電影市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)張，好萊塢從業(yè)者為了占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)也開(kāi)始研究中國(guó)文化，甚至都把小孩送到中國(guó)讀書(shū)學(xué)習(xí)中文。“但專(zhuān)業(yè)最好的那批原創(chuàng)制片依然忙著掙自已熟悉的快錢(qián)，研究中國(guó)的都水平一般，或初出茅廬的，”她坦言除了合拍片，近年來(lái)中國(guó)資本進(jìn)入好萊塢的現(xiàn)象也不絕于耳，通過(guò)收購(gòu)好萊塢公司部分股份，或打包投資好萊塢六大項(xiàng)目，似乎成為國(guó)內(nèi)大公司的慣常操作“好萊塢是遍地聰明精英的地方，中國(guó)投資人差不多是送上門(mén)的肥肉。對(duì)人家來(lái)講就是又來(lái)了個(gè)傻大款，過(guò)去見(jiàn)過(guò)中東，蘇聯(lián)和日本奔好萊塢的大款。中國(guó)資本在國(guó)內(nèi)取得的的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)法套用于北美，”羅燕毫不諱言。“好萊塢是一個(gè)世界人才庫(kù)，除非你的能力及認(rèn)知迅速趕上對(duì)方，否則沒(méi)有辦法去真正管理好萊塢的公司，它的技術(shù)遠(yuǎn)高于你的錢(qián)，要買(mǎi)得在文化，技術(shù)，管理上高于它。”內(nèi)容創(chuàng)造者總是找“識(shí)貨”的投資方以期共創(chuàng)商業(yè)和行業(yè)黑馬。“好萊塢的資本有很?chē)?yán)肅的內(nèi)容評(píng)判專(zhuān)業(yè)人員和標(biāo)準(zhǔn)，洛杉磯所有一半以上銀行都是可以評(píng)估大規(guī)模娛樂(lè)產(chǎn)品的。”羅燕表示，“在中國(guó)投資公司老板一般要看故事梗概，西方人上來(lái)就問(wèn)劇本在哪里，我要看劇本，紀(jì)錄片中的采訪論文沒(méi)劇本，等于什么都沒(méi)有，投什么？梗概在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上價(jià)值很低。”